Difusión de un producto: el modelo de Bass
Aquí se unen las dos estructuras que ya estudiaste. El boca a boca es un ciclo de refuerzo que acelera la adopción; la saturación del mercado es un ciclo de balance que la frena. Juntos producen la curva S del crecimiento de un producto.
Lee primero la lección de la semana si quieres repasar la teoría.
El modelo
Cada mes, las nuevas adopciones dependen de dos fuerzas: la publicidad, que convierte una fracción fija del mercado por captar, y el boca a boca, que crece con el número de adoptantes que ya hablan del producto.
p es el coeficiente de innovación (publicidad). q es el coeficiente de imitación (boca a boca). El término (mercado − adoptantes) es el mercado que aún falta por captar.
Simulador
Reto de lanzamiento: lleva el producto al 75% del mercado en 12 meses o menos ajustando publicidad (p) y boca a boca (q).
Primeros 12 meses (verifica los cálculos)
Reproduce esta tabla en una hoja de cálculo aplicando la ecuación mes a mes. Si tus números coinciden, entendiste el modelo.
| Mes | Nuevas adopciones | Acumulado | % del mercado |
|---|